मी सध्या विविध एंडोस्कोपसाठी वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीतील विजयी बोलींच्या डेटाची वाट पाहत आहे. अधिक विलंब न करता, मेडिकल प्रोक्योरमेंट (बीजिंग यिबाई झिहुई डेटा कन्सल्टिंग कंपनी लिमिटेड, यापुढे 'मेडिकल प्रोक्योरमेंट' म्हणून संबोधले जाईल) कडून २९ जुलै रोजीच्या घोषणेनुसार, क्रमवारी प्रदेश आणि ब्रँडनुसार विभागली गेली आहे, आणि पुढे संपूर्ण संच, एकल एंडोस्कोप आणि विशेषतेनुसार अधिक वर्गीकरण केले आहे.
सर्वप्रथम, २०२५ च्या पहिल्या सहामाहीतील संपूर्ण संच आणि एकल-भिंग आरशांच्या विक्रीची आकडेवारी येथे दिली आहे (पुढील प्रतिमा/माहिती स्रोत: मेडिकल प्रोक्योरमेंट).
संपूर्ण संचांची एकूण संख्या १.७३ अब्ज (८३.१७%) आहे, आणि एकल आरशांची संख्या ३५० दशलक्ष (१६.८३%) आहे. जर आपण याचे सर्वसमावेशक संख्येत (संपूर्ण संच + आरसे) रूपांतर केले आणि २०२४ च्या गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप बाजारपेठेतील वाटा क्रमवारीशी (माहिती स्रोत: बिडी बिडिंग नेटवर्क) जोडले, तर वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीतील प्रमाण आणि बदल खालीलप्रमाणे आहेत:
मूल्याच्या बाबतीत, २०२४ च्या तुलनेत, खालील आकडेवारी खरी आहे:
तीन प्रमुख आयातित ब्रँड्सचा विक्रीमध्ये ७८.२७% वाटा आहे, जो २०२४ मधील ७३.०६% पेक्षा ५.२१% नी जास्त आहे. फुजीफिल्मच्या विक्रीतील वाटा ४% नी वाढला, अपोलोच्या विक्रीत किंचित घट झाली आणि पेंटॅक्सच्या विक्रीत १.४३% नी वाढ झाली. यावरून असे सूचित होते की, विशेष गॅस्ट्रोएन्टेरोस्कोपसाठी आयातित ब्रँडचे (फुजीफिल्म) स्थानिकीकरण झाल्यानंतर, २०२५ मध्ये देशांतर्गत ब्रँड्सची स्पर्धात्मकता कमी होईल आणि त्यांना तीव्र अंतर्गत स्पर्धेलाही सामोरे जावे लागेल.
मूल्य निश्चित करा: एकदाच वापरल्या जाणाऱ्या एंडोस्कोपची किंमत / निश्चित किंमत (वैद्यकीय खरेदी डेटाच्या आधारे गणना केली जाते)
फुजीफिल्मची वाढ ही सुधारित गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोपच्या गुणवत्तेमुळे (LCI आणि BLI चा सतत प्रचार) आणि VP7000 कंप्लीट सेट्सच्या स्थानिकीकरणामुळे झाली आहे. आयडी कार्ड आणि शिपिंगची किंमत दोन्ही मध्यम ते उच्च-स्तरीय ग्राहकांसाठी आकर्षक आहेत. फुजीफिल्म आक्रमकपणे ऑलिंपसवर प्रतिहल्ला करत आहे आणि कर्करोगाच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर लक्ष केंद्रित करून ऑलिंपसचा बारकाईने पाठपुरावा करत आहे. ऑलिंपसच्या कंप्लीट सेटचे बजेट आयात प्रमाणपत्र पास करू शकत नाही, त्यामुळे फुजीफिल्मला हा करार मिळण्याची दाट शक्यता आहे. हे फुजीफिल्मच्या सिंगल लेन्स/कंप्लीट सेट गुणोत्तर (०.१५) मध्ये दिसून येते. फुजीफिल्मकडे कंप्लीट सेट्सची संख्या जास्त असली तरी, तिचे लेन्स/सेट गुणोत्तर ऑलिंपस आणि फुजीफिल्मपेक्षा लक्षणीयरीत्या कमी आहे. यावरून दिसून येते की फुजीफिल्म सध्या देशांतर्गत आयडी कार्ड्स आणि कंप्लीट सेट्सवर लक्ष केंद्रित करत आहे, जे खरोखरच फायदेशीर आहे.
ऑलिंपसची स्थिरता: ऑलिंपस, क्रमांक १ ची कंपनी, आपल्या स्थानासाठी कटिबद्ध आहे. बाजारातील हिस्सा कमी होत असूनही, तीन वर्षांच्या चिकाटीनंतर, कंपनीने उत्कृष्टतेची प्रमुख क्षेत्रे ओळखली आहेत आणि ती उच्च-श्रेणीच्या बाजारपेठेकडे वाटचाल करत आहे. आपल्या मेनफ्रेमच्या मोठ्या साठ्याच्या आधारे, धोरणांशी जुळवून घेत आणि देशांतर्गत उत्पादन धोरणांशी जुळवून घेत, कंपनीने आपले स्कोप अद्ययावत केले आहेत. कदाचित, आयात परवानग्यांच्या अभावामुळे उपकरणांचे संपूर्ण संच विकसित करण्यात येणाऱ्या अडचणींमुळे ऑलिंपस निराशही झाली आहे. आर्थिक वर्ष २०२६ मध्ये, गॅस्ट्रोएन्टेरोलॉजीवर विशेष लक्ष केंद्रित करून, जीआयएस (गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल सोल्युशन्स डिव्हिजन) ची जागतिक स्तरावर झालेली स्थापना, चीनमध्ये नवीन स्कोप सादर करण्यास गती देण्यास मदत करू शकते. विक्रीसाठी असलेले मुख्य मेनफ्रेम सीव्ही-२९० असून, त्यानंतर सीव्ही-१५०० चा क्रमांक लागतो. ऑलिंपसच्या स्थानिकीकरणानंतर, तिचा बाजारातील हिस्सा ५% पेक्षा जास्त वाढण्याची अपेक्षा आहे. २०२५ च्या पहिल्या सहामाहीतील संपूर्ण संच आणि एकल स्कोपच्या संख्येवरील आकडेवारी (खालील प्रतिमा/माहिती स्रोत: मेडिकल प्रोक्योरमेंट)
वैद्यकीय खरेदीच्या आकडेवारीनुसार: देशभरात १ तासात ९५२ गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोपचे संच आणि १,२१४ एकल एंडोस्कोप विकले गेले. ढोबळ रूपांतरण:
पेंटॅक्सचा पहिल्या सहामाहीतील वाटा ४.३४% होता, जो २०२४ मधील २.९१% पेक्षा किंचित जास्त आहे. पेंटॅक्सचे निष्ठावान चाहते आहेत आणि २०२५ च्या पहिल्या सहामाहीतील सिंगल-लेन्स/सेट गुणोत्तर (०.३७७) पाहता, पेंटॅक्सने प्रत्यक्षात ऑलिंपसला (०.३१) मागे टाकले आहे. त्याचा मेनफ्रेम बाजारातील वाटा देशांतर्गत उत्पादकांपेक्षा खूप मोठा आहे. या शेवटच्या प्रयत्नात, पेंटॅक्स आपल्या मेनफ्रेम्समध्ये वेगाने स्कोप्स जोडत आहे (बिडी बिडिंग नेटवर्कने प्रसिद्ध केलेला पहिल्या तिमाहीतील गॅस्ट्रोएन्टेरोस्कोप डेटा पहा: १० सिरीज गॅस्ट्रोएन्टेरोस्कोप्स). बाजारातील वाट्यात झालेली किंचित वाढ समजण्यासारखी आहे. शिवाय, ऑलिंपस आणि फुजीफिल्मच्या तुलनेत, सेट्सची कमी किंमत त्याला अधिक आकर्षक बनवते. पेंटॅक्ससाठी चांगली बातमी ही आहे की, ८०२०सी मेनफ्रेमला जोडल्या जाणाऱ्या नवीन आय२० गॅस्ट्रोस्कोपसाठी आयात परवाना जारी करण्यात आला आहे. वाईट बातमी ही आहे की, ८०२० मेनफ्रेमला अद्याप मंजुरी मिळालेली नाही.
सोनोस्केप आणि आओहुआ, विशेषतः डॉलर व्हॉल्यूमच्या बाबतीत, २०२४ पर्यंत त्यांच्या वाट्यात घट झालेली दिसेल. याचे कारण असे असू शकते की बहुतेक राष्ट्रीय वैद्यकीय निधी प्रकल्प वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत राबवले जातात, ज्यामुळे चौथ्या तिमाहीत बाजारहिस्शात मोठी वाढ होते.
एक गोष्ट जी दुर्लक्षित करता कामा नये ती म्हणजे, सोनोस्केपची प्रति सेट सरासरी किंमत आओहुआपेक्षा २८०,००० युआनने कमी आहे. आम्हाला आशा आहे की सोनोस्केप एंडोस्कोपीवर आपले मुख्य लक्ष कायम ठेवेल आणि अंतर्गत व बाह्य प्रभावांना कमी बळी पडेल. सोनोस्केपचे स्कोप/सेट गुणोत्तर (०.०४१) आणि आओहुआचे (०.०४८) हे एंडोस्कोपी उपकरणांचा लहान साठा, कमी उत्पन्न असलेल्या ग्राहकांमधील कमी पुनर्खरेदी दर आणि एकल-वस्तू प्रकल्पांवर लक्ष केंद्रित करण्याशी संबंधित आहे. एक सेट पूर्ण झाल्यावर, नियमित देखभालीमुळे अधिक चांगले परिणाम मिळतील. सोनोस्केप आणि आओहुआ या दोघांनाही आपली पुनर्खरेदीची रणनीती मजबूत करण्याची आणि दोन्ही आव्हानांना थेट सामोरे जाण्याची गरज आहे. अर्थात, माझे विश्लेषण पक्षपाती असू शकते, कारण आओहुआची प्रति सेट किंमत सोनोस्केपपेक्षा २८०,००० युआनने जास्त आहे, ज्यामुळे त्यांना एका अतिरिक्त स्कोपचा खर्च भरून काढता येतो. कदाचित आओहुआने त्यांच्या शिफारस केलेल्या कॉन्फिगरेशनमध्ये एका अतिरिक्त स्कोपचा समावेश केला असेल.
६७८९१० व्या क्रमांकावर असून, २० लाख युआनला दोन-तीन युनिट्सची विक्री हा एक योगायोग आहे.
दुसऱ्या स्तरावरील आघाडीचा देशांतर्गत ब्रँड असलेल्या कॉन्सेमेडची प्रति युनिट सरासरी किंमत जास्त असून, गेल्या सहा महिन्यांत १५ दशलक्ष आरएमबीचे पुरस्कार मिळाले आहेत. विजेत्या रुग्णालयांमध्ये टाउनशिप आणि तृतीयक रुग्णालयांचा समावेश असून, किमती ७००,००० ते २.५ दशलक्ष आरएमबी पर्यंत आहेत. मुख्य युनिट मॉडेल्स १०००एस आणि १०००पी आहेत, तर स्कोप्स १००० आणि ८०० आरएमबीचे आहेत. आओहुआ कैली व्यतिरिक्त, कॉन्सेमेड हा सर्वसमावेशक अप्पर आणि लोअर स्कोप्स देणारा पहिला ब्रँड आहे, जो सर्वाधिक मूल्य प्रदान करतो. तुम्ही जितक्या लवकर यात सामील व्हाल, तितक्या लवकर तुम्हाला फायदा होईल. आओहुआ कैली नंतर कॉन्सेमेड हा सर्वाधिक चर्चेत असलेला देशांतर्गत ब्रँड आहे. कॉन्सेमेडचे मॅग्निफायिंग एंडोस्कोप्स कशी कामगिरी करतात, हे आपण नंतर पाहू.
कॉमेन, या उत्पादनाची रचना माइंड्रेसारखीच आहे, पण शैली वेगळी आहे. मी ते वापरून पाहिले आहे आणि ते कॉन्सेन्मेडसारखेच चांगले वाटते. वर्षाअखेरीस त्याची कामगिरी कशी होते ते पाहूया.
इनरमेडने एंडोस्कोपिक अल्ट्रासाऊंडने सुरुवात केली आणि थोड्याच काळानंतर एंडोस्कोपीचा वापर सुरू केला. त्यानंतर आलेले लहान प्रोब + एंडोस्कोपचे सोल्यूशन अधिक मध्यम-श्रेणीच्या गटांसाठी योग्य आहे आणि त्यात क्षमता आहे.
ह्युगर, ज्याच्या उत्पादनांमध्ये अनेक विभागांचा समावेश आहे, त्याला एंडोस्कोपीचा मोठा भाऊ मानले जाऊ शकते. त्याने सुरुवातीला श्वसन विभागावर लक्ष केंद्रित केले होते आणि आता पचनसंस्थेच्या क्षेत्रात मोठी प्रगती करण्याची त्याला आशा आहे.
लिनमू, मला याबद्दल पुरेशी माहिती नाही. संशोधन आणि विकास (R&D) आणि उत्पादन हे विभाग वेगळे आहेत का? आपण संवाद कसा साधायचा? हे देशांतर्गत उत्पादित असल्यामुळे, तुम्ही लहान आकाराचे ऑपरेटिंग हँडल डिझाइन करण्याचा विचार केला आहे का? ते आशियाई आणि महिलांसाठी अधिक योग्य आहे का?
शेवटी, संपूर्ण संच विकणे म्हणजे शहर जिंकण्यासारखे आहे; एक घटक ताब्यात घेणे म्हणजे दुसरा जिंकण्यासारखे आहे; एकेक लेन्स विकणे म्हणजे शेती करण्यासारखे आहे; सततच्या मशागतीमुळे सतत पीक येते. दोन्ही महत्त्वाचे आहेत. विशिष्ट प्रकारच्या लेन्स चालवण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे दीर्घकाळ टिकणारी सेवा प्रदान करणे.
आम्ही, जिआंग्शी झुओरुइहुआ मेडिकल इन्स्ट्रुमेंट कंपनी लिमिटेड, चीनमधील एक उत्पादक आहोत जे एंडोस्कोपिक उपभोग्य वस्तूंचे विशेषज्ञ आहोत, जसे कीबायोप्सी फोर्सेप्स,हेमोक्लिप,पॉलिप स्नेअर,स्क्लेरोथेरपी सुई,स्प्रे कॅथेटर,सायटोलॉजी ब्रश,गाइडवायर, स्टोन रिट्रीव्हल बास्केट, नेझल बिलियरी ड्रेनेज कॅथेटर इत्यादी, जे EMR, ESD, ERCP मध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात.
आमची उत्पादने सीई प्रमाणित असून, त्यांना एफडीए ५१०के (FDA 510k) मान्यता आहे आणि आमचे कारखाने आयएसओ (ISO) प्रमाणित आहेत. आमचा माल युरोप, उत्तर अमेरिका, मध्य पूर्व आणि आशियाच्या काही भागांमध्ये निर्यात केला गेला असून, त्याला ग्राहकांकडून व्यापक मान्यता आणि प्रशंसा मिळाली आहे!
पोस्ट करण्याची वेळ: १९ सप्टेंबर २०२५