मी सध्या वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत विविध एंडोस्कोपसाठी जिंकलेल्या बोलींच्या डेटाची वाट पाहत आहे. अधिक वेळ न घालवता, मेडिकल प्रोक्योरमेंट (बीजिंग यिबाई झिहुई डेटा कन्सल्टिंग कंपनी लिमिटेड, ज्याला यापुढे मेडिकल प्रोक्योरमेंट म्हणून संबोधले जाईल) कडून २९ जुलै रोजी जाहीर झालेल्या घोषणेनुसार, रँकिंग प्रदेश आणि ब्रँडनुसार विभागली गेली आहे, पूर्ण संच, एकल एंडोस्कोप आणि विशेषतेनुसार पुढील विभागणी केली आहे.
प्रथम, २०२५ च्या पहिल्या सहामाहीत पूर्ण संच आणि सिंगल-लेन्स मिररच्या विक्रीचे आकडे येथे आहेत (पुढील प्रतिमा/डेटा स्रोत: वैद्यकीय खरेदी)
संपूर्ण संचांची एकूण रक्कम १.७३ अब्ज (८३.१७%) आहे आणि एकल आरशांची संख्या ३५० दशलक्ष (१६.८३%) आहे. जर आपण ते व्यापक प्रमाणात (पूर्ण संच + आरसे) रूपांतरित केले आणि २०२४ च्या गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप मार्केट शेअर रँकिंग (डेटा स्रोत: बिडी बिडिंग नेटवर्क) सोबत एकत्रित केले तर वर्षाच्या पहिल्या सहामाहीत प्रमाण आणि बदल खालीलप्रमाणे आहेत:
मूल्याच्या बाबतीत, २०२४ च्या तुलनेत, खालील आकडे खरे आहेत:
तीन प्रमुख आयातित ब्रँड्सचा विक्रीत वाटा ७८.२७% आहे, जो २०२४ मध्ये ७३.०६% होता त्या तुलनेत ५.२१% वाढला आहे. फुजीफिल्मचा विक्रीतील वाटा ४% ने वाढला, अपोलोची विक्री थोडीशी कमी झाली आणि पेंटॅक्सची विक्री १.४३% ने वाढली. यावरून असे सूचित होते की आयातित ब्रँड (फुजीफिल्म) विशेष गॅस्ट्रोएन्टेरोस्कोपसाठी स्थानिकीकरण केल्यानंतर, २०२५ मध्ये देशांतर्गत ब्रँड्सची स्पर्धात्मकता कमी होईल, जरी त्यांना लक्षणीय अंतर्गत स्पर्धेचा सामना करावा लागला तरी.
मूल्य सेट करा: एकल-वापर एंडोस्कोप किंमत/सेट किंमत (वैद्यकीय खरेदी डेटाच्या आधारे गणना केली जाते)
फुजीफिल्मची वाढ सुधारित गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप गुणवत्तेमुळे (एलसीआय आणि बीएलआयची सतत जाहिरात) आणि व्हीपी७००० पूर्ण संचांचे स्थानिकीकरण यामुळे झाली आहे. आयडी कार्ड आणि शिपिंग किंमत दोन्ही मध्यम ते उच्च श्रेणीतील ग्राहकांसाठी आकर्षक आहेत. फुजीफिल्म आक्रमकपणे ऑलिंपसवर हल्ला करत आहे आणि ऑलिंपसचे बारकाईने अनुसरण करत आहे, सुरुवातीच्या टप्प्यातील कर्करोगावर लक्ष केंद्रित करत आहे. ऑलिंपसचे पूर्ण संच बजेट आयात प्रमाणपत्र पास करू शकत नाही, म्हणून फुजीफिल्म हा करार जिंकण्याची शक्यता जास्त आहे. हे फुजीफिल्मच्या सिंगल लेन्स/पूर्ण संच गुणोत्तर (०.१५) मध्ये दिसून येते. फुजीफिल्ममध्ये पूर्ण संचांची संख्या जास्त असली तरी, त्याचा लेन्स/सेट गुणोत्तर ऑलिंपस आणि फुजीफिल्मपेक्षा लक्षणीयरीत्या कमी आहे. यावरून असे दिसून येते की फुजीफिल्म सध्या घरगुती ओळखपत्रे आणि पूर्ण संचांवर लक्ष केंद्रित करत आहे, जे खरोखर फायदेशीर आहे.
ऑलिंपसची स्थिरता: क्रमांक एकचा खेळाडू असलेला ऑलिंपस आपल्या स्थानावर वचनबद्ध आहे. तीन वर्षांच्या लवचिकतेनंतर, बाजारातील वाटा कमी होत असतानाही, त्याने उत्कृष्टतेची प्रमुख क्षेत्रे ओळखली आहेत आणि उच्च दर्जाच्या बाजारपेठेकडे वाटचाल करत आहे. त्याने मेनफ्रेम्सच्या मोठ्या इन्व्हेंटरीच्या आधारे, धोरणांशी जुळवून घेत आणि देशांतर्गत उत्पादन धोरणांशी जुळवून घेत त्याचे कार्यक्षेत्र अद्यतनित केले आहे. कदाचित, आयात परवानग्यांअभावी उपकरणांचे संपूर्ण संच विकसित करण्यात येणाऱ्या अडचणींमुळे ऑलिंपस देखील निराश झाला असेल. आर्थिक वर्ष २६ मध्ये गॅस्ट्रोएन्टेरोलॉजीवर जोरदार लक्ष केंद्रित करून GIS (गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल सोल्युशन्स डिव्हिजन) ची जागतिक निर्मिती चीनमध्ये नवीन कार्यक्षेत्रांच्या परिचयाला गती देण्यास मदत करू शकते. मुख्य विक्री मेनफ्रेम्स CV-290 राहतील, त्यानंतर CV-1500. ऑलिंपसच्या स्थानिकीकरणानंतर, त्याचा बाजारातील वाटा ५% पेक्षा जास्त वाढण्याची अपेक्षा आहे. २०२५ च्या पहिल्या सहामाहीत पूर्ण संच आणि एकल कार्यक्षेत्रांच्या संख्येवरील डेटा (खालील प्रतिमा/डेटा स्रोत: वैद्यकीय खरेदी)
वैद्यकीय खरेदीच्या आकडेवारीनुसार: १ तासाच्या आत देशभरात ९५२ गॅस्ट्रोइंटेस्टाइनल एंडोस्कोप आणि १,२१४ सिंगल एंडोस्कोप विकले गेले. ढोबळ रूपांतरण:
पेंटॅक्सचा १ एच शेअर ४.३४% होता, जो २०२४ मधील २.९१% पेक्षा थोडासा वाढला आहे. पेंटॅक्सचे निष्ठावंत चाहते आहेत आणि २०२५ १ एच सिंगल-लेन्स/सेट रेशो (०.३७७) लक्षात घेता, पेंटॅक्सने प्रत्यक्षात ऑलिंपस (०.३१) ला मागे टाकले. त्याचा मेनफ्रेम मार्केट शेअर देशांतर्गत उत्पादकांपेक्षा खूपच मोठा आहे. या शेवटच्या प्रयत्नात, पेंटॅक्स त्याच्या मेनफ्रेममध्ये उत्साहाने स्कोप जोडत आहे (बिडी बिडिंग नेटवर्कने जारी केलेला Q1 गॅस्ट्रोएन्टेरोस्कोप डेटा पहा: १० सिरीज गॅस्ट्रोएन्टेरोस्कोप). मार्केट शेअरमध्ये थोडीशी वाढ समजण्यासारखी आहे. शिवाय, ऑलिंपस आणि फुजीफिल्मच्या तुलनेत, सेटची कमी किंमत ते खूपच आकर्षक बनवते. पेंटॅक्ससाठी चांगली बातमी अशी आहे की ८०२०c मेनफ्रेमला जोडणाऱ्या नवीन आय२० गॅस्ट्रोस्कोपसाठी आयात परवाना जारी करण्यात आला आहे. वाईट बातमी अशी आहे की ८०२० मेनफ्रेमला अद्याप मान्यता मिळालेली नाही.
सोनोस्केप आणि आओहुआ, विशेषतः डॉलरच्या प्रमाणात, २०२४ पर्यंत सोनोस्केपमधील त्यांच्या वाट्यात घट होईल. बहुतेक राष्ट्रीय वैद्यकीय निधी प्रकल्प वर्षाच्या दुसऱ्या सहामाहीत राबविले जातात, ज्यामुळे चौथ्या तिमाहीत बाजारातील वाटा वाढतो हे याचे कारण असू शकते.
एक गोष्ट दुर्लक्षित करता कामा नये ती म्हणजे सोनोस्केपची प्रति सेट सरासरी किंमत आओहुआपेक्षा २८०,००० युआन कमी आहे. आम्हाला आशा आहे की सोनोस्केप एंडोस्कोपीवर आपले मुख्य लक्ष केंद्रित करेल आणि अंतर्गत आणि बाह्य प्रभावांना कमी संवेदनशील असेल. सोनोस्केपचा व्याप्ती/सेट गुणोत्तर (०.०४१) आणि आओहुआचा (०.०४८) एंडोस्कोपी उपकरणांचा एक छोटासा आधार, कमी दर्जाच्या ग्राहकांमध्ये कमी पुनर्खरेदी दर आणि एकल-आयटम प्रकल्पांवर लक्ष केंद्रित करण्याशी संबंधित आहेत. संच पूर्ण केल्यानंतर, सतत देखभाल केल्याने पुढील परिणाम मिळतील. सोनोस्केप आणि आओहुआला दोन्ही आव्हानांना तोंड देत त्यांची पुनरावृत्ती खरेदी रणनीती मजबूत करण्याची आवश्यकता आहे. अर्थात, माझे विश्लेषण पक्षपाती असू शकते, कारण आओहुआची प्रति सेट किंमत सोनोस्केपपेक्षा २८०,००० युआन जास्त आहे, ज्यामुळे त्यांना अतिरिक्त स्कोपचा खर्च भागवता येतो. कदाचित आओहुआने त्यांच्या शिफारस केलेल्या कॉन्फिगरेशनमध्ये अतिरिक्त स्कोप समाविष्ट केला असेल.
६७८९१० व्या क्रमांकावर, दोन किंवा तीन युनिट्सची २० लाख युआनमध्ये विक्री ही एक मोठी दुर्घटना आहे.
दुसऱ्या श्रेणीतील आघाडीचा देशांतर्गत ब्रँड असलेल्या कॉन्सेम्डची प्रति युनिट सरासरी किंमत जास्त आहे, गेल्या सहा महिन्यांत १५ दशलक्ष युआन देण्यात आले आहेत. विजेत्या रुग्णालयांमध्ये टाउनशिप आणि तृतीयक रुग्णालये समाविष्ट आहेत, ज्यांच्या किमती ७००,००० ते २.५ दशलक्ष युआन पर्यंत आहेत. मुख्य युनिट मॉडेल १००० आणि १००० पी आहेत, तर स्कोप १००० आणि ८०० युआन आहेत. अओहुआ कैली व्यतिरिक्त, कॉन्सेम्ड हा सर्वात जास्त मूल्य देणारा व्यापक अप्पर आणि लोअर स्कोप देणारा पहिला ब्रँड आहे. तुम्ही जितक्या लवकर प्रवेश कराल तितक्या लवकर तुम्हाला फायदा होईल. ऑओहुआ कैली नंतर कॉन्सेम्ड हा सर्वात जास्त ऐकला जाणारा देशांतर्गत ब्रँड आहे. कॉन्सेम्डचे मॅग्निफायिंग एंडोस्कोप नंतर कसे कार्य करतात ते आपण पाहू.
बरं, उत्पादनाची मांडणी माइंड्रेसारखीच आहे, पण शैली वेगळी आहे. मी ते वापरून पाहिले आहे आणि ते कन्सेम्डसारखे चांगले वाटते. वर्षाच्या अखेरीस ते कसे कामगिरी करते ते पाहूया.
इनरमेडने एंडोस्कोपिक अल्ट्रासाऊंडने सुरुवात केली आणि थोड्या वेळाने एंडोस्कोपी केली. त्यानंतरचे छोटे प्रोब + एंडोस्कोप सोल्यूशन अधिक मध्यम श्रेणीच्या गटांसाठी योग्य आहे आणि त्यात क्षमता आहे.
ह्यूगर, ज्यांच्या उत्पादनांमध्ये अनेक विभागांचा समावेश आहे, त्यांना एंडोस्कोपीचा मोठा भाऊ मानले जाऊ शकते. सुरुवातीला त्यांनी श्वसन विभागावर लक्ष केंद्रित केले होते आणि आता पचनसंस्थेच्या क्षेत्रात मोठी प्रगती करण्याची आशा आहे.
लिनमो, मला याबद्दल पुरेशी माहिती नाही. संशोधन आणि विकास आणि उत्पादन वेगळे आहे का? आपण कसे संवाद साधतो? ते देशांतर्गत उत्पादित केले जात असल्याने, तुम्ही लहान ऑपरेटिंग हँडल डिझाइन करण्याचा विचार केला आहे का? ते आशियाई आणि महिलांसाठी अधिक योग्य आहे का?
शेवटी, पूर्ण संच विकणे म्हणजे शहर जिंकण्यासारखे आहे; एका युनिटवर कब्जा करणे म्हणजे दुसरे युनिट जिंकण्यासारखे आहे; वैयक्तिक लेन्स विकणे म्हणजे शेताची मशागत करण्यासारखे आहे; सतत लागवड केल्याने सतत पीक येते. दोन्ही महत्त्वाचे आहेत. विशेष लेन्स प्रकार चालवण्याची गुरुकिल्ली म्हणजे दीर्घकालीन सेवा प्रदान करणे.
आम्ही, जियांग्सी झुओरुइहुआ मेडिकल इन्स्ट्रुमेंट कंपनी लिमिटेड, चीनमधील एक उत्पादक आहोत जे एंडोस्कोपिक उपभोग्य वस्तूंमध्ये विशेषज्ञ आहे, जसे कीबायोप्सी संदंश,हेमोक्लिप,पॉलीप सापळा,स्क्लेरोथेरपी सुई,स्प्रे कॅथेटर,सायटोलॉजी ब्रशेस,मार्गदर्शक तार, स्टोन रिट्रीव्हल बास्केट, नाकातील पित्तविषयक ड्रेनेज कॅथेट इत्यादी जे EMR, ESD, ERCP मध्ये मोठ्या प्रमाणावर वापरले जातात.
आमची उत्पादने CE प्रमाणित आहेत, FDA 510k मान्यताप्राप्त आहेत आणि आमचे प्लांट ISO प्रमाणित आहेत. आमचा माल युरोप, उत्तर अमेरिका, मध्य पूर्व आणि आशियाच्या काही भागात निर्यात केला गेला आहे आणि ग्राहकांना मोठ्या प्रमाणात मान्यता आणि प्रशंसा मिळते!
पोस्ट वेळ: सप्टेंबर-१९-२०२५